“我们做一个新宙邦，在细分领域，在一些特定的行业的痛点来发力，符合我们的公司的一个发展的特征。”
“新宙邦它始终是一个学习型团队，也是一个技术导向的公司，我们永远在布局下一个五年下一个十年的一些项目。”
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铸材者说·覃九三（上）
访谈者：李音（深圳市新材料行业协会秘书长）
受访嘉宾：覃九三（深圳新宙邦科技股份有限公司董事长）
李音：覃总您好，感谢您接受我们的采访，请坐。
覃九三：谢谢。
李音：今天的采访也是源于我们要打造一个栏目就是铸材者说，新材料产业是国家的战略性的产业，也是高度重视的，我们希望记录在这个产业里面深深耕耘的企业家还有我们的先进的技术，所以我们才有这个栏目的诞生。这种记录我觉得其实我们可以深入浅出，今天这么短的时间的交流肯定很难涵盖所有，那我们就挑一些重点。先从您的名字开始啊，“九三”应该是源于《周易》里面说到的有一句，君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。对吗？
覃九三：是的是这个意思
李音：人如其名啊哈哈哈。当年您抛开了铁饭碗，进出口这个行业的铁饭碗，然后下海，在这个过程里面是怎样激发了您的潜能，或者什么触发了您的创业的这个想法？
覃九三：这个首先创业到今天，某种意义上也是一个小小的一个奇迹，但是这是在中国经济发展深圳，这个产业发展中间的一个小浪花。
我先学的是化学化工，分到研究所工作了三年，然后因为改革开放南巡讲话以后，93年年初就做技术服务到深圳进出口公司，也对市场有了更深入的一个了解。然后因为这个下岗啊，这个下海啊成为一个潮流，那作为我呢也是一个属于这个思想比较活跃的人，就刚好因为我哥哥在一个电子元件厂工作，他们有这种需求，就像现在光刻胶对芯片是一个卡脖子的材料一样的，当时电容器的电解液也是一个卡脖子的材料，那我就从这个产品上面切入。
那是后面的发展中间，做完电容器这个业务还有锂电池，在深圳发展起来了。那我们把握了这个机会，又把新能源汽车发展起来了，对这个要求更高了。再后面又因为半导体产业发展起来，我们也进入了这个行业。因为这个半导体产业和锂电池这方面对含氟材料有这种需求，那我们又投资有机氟方面的一些产业啊，那就形成了今天的这个业务结构。
李音：所以从每一步啊，您都是切中了市场发展的这个风口，或者在风口前期您就已经开始关注了，每一次的这个新的技术渗透到其他的领域里面。但是其实从开始“宙邦”这个名字的诞生，你可能从一开始是不是有一些我们叫雄心或者野心，要对标杜邦叫宙邦，是这样吗？
覃九三：是这样的，那个时候就如同英伟达一样啊，那个杜邦在这个美国它是一个顶级的一个企业，尤其在材料科学它是创造了科学的奇迹，非常值得我们敬仰。准备创业的时候我还有一个机会就是到杜邦工作，拿到了一个offer，那我太太刚好在读研究生的拿了一个杜邦奖学金，就以后说创业的时候创造一个什么样的企业，打造中国的杜邦，那个只能说少年壮志吧，后面才知道杜邦有多么伟大啊。当然我们现在也在后面我们不想做杜邦了啊，因为基于对这个产业的分析，我们不想做杜邦了啊，我们做一个新宙邦，在细分领域，在一些特定的行业的痛点来发力，符合我们的公司的一个发展的特征。
李音：明白就是做自己。
覃九三：嗯，做好自己，那现在我们标杆企业是对标那个3M，这是一个非常了不起的公司。
李音：是是，所以您的目标总是非常精准而且远大，但是从初期的时候，我知道最早是用高压锅去做一些原材料提纯，而且在这个过程中还有过受伤，你现在回望那个阶段有哪些体会？
覃九三：确实是经历了一个相对艰苦的一些创业期，那时候缺资金缺市场啊，合规啊审批啊都有很多的一些要求。在96年的时候，那么很幸运的是我和我的伙伴们都是学化工干化工，用高压锅啊来做化学品，不算是什么很不靠谱的事情，哈哈哈它成本更省啊，就是这个方面的管理也比较方便。受伤的倒是没有，我们一直非常注重安全和环保，但是确实是在个人防护就相当于做的不好，当时用一个紫外光做一个处理的时候，没有带好这个防护用品，眼睛啊就受到一点影响，是确实是有这么一个小事。
李音：当年您骑着自行车跑业务，那你怎么拿下第一单的这个客户的，跟我们分享一下。
覃九三：我们最早在宝安沙井，在那个地方呢到公交车(站)呢还有一点距离，如果打车呢是很不现实不方便啊，那个时候呢确实是有坐公交车来跑，也有骑自行车，我想在我们60后的人呢都有这么一个记忆。
那么至于客户，因为我们市场单元当时就是比较紧缺的一个原材料，他们期待我们产品出来，那我们一下做出来之后，因为我们的技术和品质，再就是在深圳本地生产它交付比较方便，那么突破市场那是比较快的。我们是6月27号注册的，到10月份产品就已经推向市场，大概我记得是在96年11、12月份当月就有盈利，那就是生死期就是半年的时间见分晓。
那时候也很感谢当年的那些客户，现在像中元电子，像大通股份啊啊等等，还有台湾的丰宾电子啊，都是深圳(的)这一些企业都可以给我们很多的帮助。
李音：主要是您找到了这个市场的需求的缺口，而且填补了这个空白。所以可能这就是新材料的技术的特点，它一旦抓住下游的应用的我们说命脉也好或者是焦点也好，可能它的业务拓展就相对容易一些，可以这么认为吗？
覃九三：也可以这么认为，它和顾客的粘性是比较强的，它进入门槛其实是很高啊，再就产业链也比较长。你比如说我们要提供做一个材料给他，那你要有验证的环境，如果做电容我去做个电容，做个电池容易，我要做个半导体，做一个显示面板那就不可以啊，就是难度很大，人家给你的测试窗口是非常有限的啊，这是应用端的一个门槛。
那么在材料端的门槛，大多数我们要做的一些材料它的分子结构啊或者是它的一些配方机理啊市场的一些盲点啊，就是你这些材料找不到或者是说这些一些隐含的因素你没有找到，你自己在这个中间要重新做一些机理研究，再到上游的一些材料的一个合成。这个研发周期大家知道，开发新药和开发新的电子材料是一样的，要花个五年十年是很常见的。
在我们行业还有一个比较高的壁垒就是安全环保，现在化工要进入化工园区，危化品它有专用的一些安全设施和专业的人员，这个都是给我们太多太多的挑战。
李音：还有就是电解液被称为电子血液哈，在2000年前后您就从电容器的电解液后就转到了锂电池的这个电解液，这个过程中发生了什么，你怎么发现那个市场，客户找您还是自己挖掘？
覃九三：新宙邦它始终是一个学习型团队，也是一个技术导向的公司，我们永远在布局下一个五年下一个十年的一些项目。所以在做电容的角度我们就考虑的从电容的方面的它一些特殊的增长点，固态电容啊、片式电容啊、一些新型的一些电容、超级电容啊等等一些新的品种，它需要什么材料。
在做电容电解液，我们当然也关注到了锂电池的这个方面跟我们的一个相关性，电解液那在这个中间也是，既有我们主动的一个选择，也有市场环境的一种推动。刚好比亚迪它发展锂电池，国内当时有一个华悦宝，还有邦凯啊还有等等一些早期的一些电池厂，ATL，它们都在起步。我们几乎是同时，我们做锂电池的时候是2000年，03年就投于市场，所以说是时代的召唤加自己的积极的一个响应。
李音：是啊这个新宙邦脱颖而出，核心的突破点在哪里？当然是技术，如何突破的？
覃九三：突破点我们相对来说的话，我们整个这个创业团队，比如我们周总他中科院过程所研究生毕业的，我们的总工老郑郑仲天，他是北大的化学系的才子，我也是学化学工程，另外我太太原来在清华读博，她是也是做这个方面研究，所以在技术导向的这个方面我们是有一定的优势的。再加上深圳的产业的环境呢，深圳的营商环境对我们也是非常友好，一直给我们成长发展的一些空间。再就还有一些合作伙伴客户他们的这个对我们的包容啊支持也非常关键。还有我们行业新材料协会有很多伙伴，我知道在电子产业链面比如说星源材质啊贝特瑞啊等等，那大家都合作了几十年的朋友，一个电池怎么做好，除了电解液还有正极负极隔膜啊结构件，大家都在一起可以来探讨。
李音：嗯，有一个很好的产业发展环境。
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